感恩2015，挑戰(zhàn)2016

——江西省總鄒吉偉

    2015年12月31日，一個值得公司也是值得我紀念的日子。因為這一天公司舉辦了前所未有的大型年終晚會，一次足以寫進赤峰市企業(yè)辦晚會歷史的年終會。同時也是我個人人生中一次重要晚會。這次晚會讓我們看到了天奇藥業(yè)集團的厚積薄發(fā)，也看到天奇藥業(yè)集團巨大發(fā)展前景。

    記得我在2015年初投稿時寫到《感恩一直在路上》。是的，在2015年的一年中，有太多人需要感謝，感謝天奇醫(yī)藥公司給我的平臺，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵，感謝大區(qū)總監(jiān)的支持，同時也要感謝給過我所有鼓勵和支持的朋友們。雖然2015年江西省區(qū)有了些改變，但是改變的遠遠不夠，公司領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵會讓我更加努力來挑戰(zhàn)2016年。

    2016年是公司快速發(fā)展的第一年，也是公司未來5年快速發(fā)展的開局之年，對于江西省區(qū)和我個人來說也是在未來能否跟上公司發(fā)展腳步的關(guān)鍵年。所以2016年是發(fā)展，也是挑戰(zhàn)。2015年江西省區(qū)雖然完成指標，但是2015年也留下一些問題。庫存壓力大，隊伍專注力低，銷售人員銷售手段匱乏等問題。如果2016年要快速發(fā)展，解決人的問題就是最根本性工作。根據(jù)江西省區(qū)實際情況我沒有選擇先開會，布置方案。而是選擇先做電腦拉單活動并想通過活動達到幾個目的。1、考察隊伍，雖然經(jīng)過2015年銷售對于業(yè)務(wù)員已經(jīng)有了考核標準，但是沒有搞太多活動，所以意欲再考察一下有了更好的活動時業(yè)務(wù)員的能力與執(zhí)行力；2、說不如做，與其開會布置方案不如讓大家先體會一下活動的好處。所以我對活動進行了嚴格規(guī)定。第一、每個業(yè)務(wù)員必須做夠3單，做不到的淘汰。到現(xiàn)在為止淘汰掉4人；第二、必須是核心主品，樹立大家核心主品突破意識；第三、活動對象必須是診所。通過以上3點，清理一些不專注的業(yè)務(wù)人員，留下意愿較強人員，落實活動時順帶講解公司的“一個戰(zhàn)略”、“兩個聚焦”，“三個配套”。目前該活動在贛州、宜春、上饒三個地區(qū)已經(jīng)落實90單，90臺電腦也已發(fā)放完畢，但是單數(shù)還在增加，但是因為公司電腦第一批次用完，等年后再配送。解決了底價20多萬元的庫存壓力，提高業(yè)務(wù)員專注度，豐富其手段，同時也告訴業(yè)務(wù)員，公司不是光說，而且還在做。下一步就是開會，講方案、立樣板、搞培訓(xùn)。有了1月份實例，我想開會的時候其他地總會更容易接受與學(xué)習。

    通過電腦拉單活動有以下幾點總結(jié)：1、終端控銷的最終是控“人”。首先要解決基層業(yè)務(wù)人員問題。從思想、產(chǎn)品、發(fā)展上培訓(xùn)提升素質(zhì)，從銷售戰(zhàn)術(shù)上培訓(xùn)豐富手段，從禮品上支持提供“子彈”。舉例，婺源縣汪經(jīng)理，2015年全年銷售1.5萬元，屬于被淘汰的行列。但是電腦拉單活動參加7單，銷售額達到近1.5萬元，極大地提振其信心。2、執(zhí)行力依舊是控銷的關(guān)鍵。沒有執(zhí)行力就沒有控銷的成功。當公司一個活動下發(fā)并得以落實，除了有活動方案的可操作性，還有就是執(zhí)行力度。兩者相輔相成，缺一不可。正如我在微信上發(fā)的：團隊建設(shè)就是“教練有思想，團隊有目標。主力得示范，替補往前沖。人人正能量，杜絕大毒瘤。尊重人與律，肯定能成功”。

感恩2015，挑戰(zhàn)2016！