自我介紹一下，我名字叫楊井嶺，念快了就念成楊經(jīng)理了，在上小學(xué)時(shí)一位老師點(diǎn)名點(diǎn)到我的名字時(shí)念成楊經(jīng)理了在那個(gè)年代經(jīng)理還是很新穎的名稱(chēng)，帶著這個(gè)名稱(chēng)我一直奮斗了近30年終于成為天奇醫(yī)藥公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理了，我是個(gè)軍人出身；92年應(yīng)征入伍河北武警總隊(duì)唐山市支隊(duì)，在部隊(duì)三年時(shí)間明白一個(gè)道理一切行動(dòng)聽(tīng)指揮；所有事物只有執(zhí)行沒(méi)有反對(duì)意見(jiàn)，帶著這個(gè)思想回到地方工作和經(jīng)商，本人于2006年3月8號(hào)來(lái)到赤峰天奇責(zé)任有限公司，經(jīng)過(guò)三天的簡(jiǎn)單的產(chǎn)品培訓(xùn)。

　　于3月11號(hào)正式入職赤峰天奇責(zé)任有限公司促銷(xiāo)員，成為天奇的實(shí)習(xí)促銷(xiāo)員，在公司經(jīng)過(guò)一個(gè)月的學(xué)習(xí)與交流加上實(shí)際演練考核，公司銷(xiāo)售主管領(lǐng)導(dǎo)于2006年4月8號(hào)提升我為天奇制藥第一批促銷(xiāo)帶隊(duì)經(jīng)理，全國(guó)市場(chǎng)一共五位帶隊(duì)經(jīng)理，我當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)遼寧省市場(chǎng)的前期業(yè)務(wù)開(kāi)拓工作，在遼寧市場(chǎng)我們隊(duì)五個(gè)人一個(gè)月時(shí)間銷(xiāo)售額十六萬(wàn)多元，2006年5月5號(hào)回到公司榮獲全國(guó)最佳帶隊(duì)經(jīng)理榮譽(yù)，當(dāng)年6月份提升為會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)帶隊(duì)經(jīng)理，由于當(dāng)時(shí)公司有買(mǎi)車(chē)贈(zèng)藥政策，所以買(mǎi)了一臺(tái)車(chē)，于2006年8月份開(kāi)車(chē)進(jìn)去山東市場(chǎng)做業(yè)務(wù)，由于產(chǎn)品劑型原因，天奇產(chǎn)品在山東省幾乎是零銷(xiāo)售，所以前期推廣時(shí)期非常困難，一天最差時(shí)就賣(mài)10盒小兒牛黃清肺散，在這里我感謝一位藥店老板的一句話(huà)使我留了下來(lái)，在淄博我做終端市場(chǎng)進(jìn)入一家藥店，老板是東北人也是藥廠駐當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員，我們寒暄了一會(huì)，東北老板說(shuō)話(huà)很直接，他問(wèn)我沒(méi)賣(mài)天奇產(chǎn)品之前做什么的，我說(shuō)賣(mài)服裝，他直言不諱的講你回家還是經(jīng)營(yíng)服裝代理吧，我問(wèn)了一下為什么，他說(shuō)他經(jīng)營(yíng)藥品數(shù)年，如果我繼續(xù)經(jīng)營(yíng)天奇產(chǎn)品的話(huà)，三個(gè)月車(chē)也許會(huì)加不上油，半年后吃住都會(huì)出問(wèn)題，他的一番話(huà)激勵(lì)了我，我當(dāng)時(shí)的想法就是要把天奇產(chǎn)品在山東市場(chǎng)先扎下根，是這個(gè)理念叫我留了下來(lái)，當(dāng)時(shí)確實(shí)很難，人活一口氣，佛爭(zhēng)一炷香，感謝這位東北老板的激勵(lì)，使我的人生事業(yè)有所升華，我在山東堅(jiān)持了三年到2009年后我可以加好油吃好飯了，由于2006年公司的產(chǎn)品以水蜜丸為主，當(dāng)時(shí)天奇公司派去山東做業(yè)務(wù)的有十幾個(gè)人，到06年底回赤峰就只剩我和威海市場(chǎng)的張曉軍其他人都先退出了，一句話(huà)堅(jiān)持就是勝利。

　　到2007年我銷(xiāo)售模式做了調(diào)整，終端為輔連鎖為主，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的收入根本養(yǎng)不起業(yè)務(wù)人員，一個(gè)人能力有限，市場(chǎng)區(qū)域太大了山東市場(chǎng)我自己做了六個(gè)地級(jí)市，只有主要開(kāi)發(fā)中小連鎖公司，經(jīng)過(guò)一年的努力當(dāng)時(shí)山東合作的連鎖公司有十余家，2007年9月份開(kāi)發(fā)河北滄州市場(chǎng)用了一個(gè)月時(shí)間開(kāi)拓了兩家連鎖。

　　2008年2月18號(hào)加入由佘總主管劉總負(fù)責(zé)的新藥推廣部，職位招商經(jīng)理，負(fù)責(zé)山東的新藥推廣工作，08年山東省總回款銷(xiāo)售65萬(wàn)。

　　2009年上半年在山東省負(fù)責(zé)連鎖開(kāi)發(fā)工作下半年轉(zhuǎn)為招商模式09年總回款達(dá)到165萬(wàn)回款在公司排第二，年底被評(píng)為09年優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理。

　　2010年接管河北招商工作，年底山東河北低價(jià)回款300萬(wàn)。2011年接管江蘇省銷(xiāo)售工作，2011年年底總山東河北加江蘇回款達(dá)到500多萬(wàn)，被評(píng)為11年優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理。

　　2012年提升招商大區(qū)經(jīng)理當(dāng)年山東回款650萬(wàn)，江蘇河北總回款450萬(wàn)，12年年底被評(píng)為銷(xiāo)售冠軍。

　　2013年公司調(diào)整政策，由大區(qū)招商大區(qū)經(jīng)理轉(zhuǎn)為直營(yíng)控銷(xiāo)省區(qū)經(jīng)理年底回款853萬(wàn)。

　　2014年晉升華北大區(qū)經(jīng)理，負(fù)責(zé)山東、河北、江蘇、安徽四個(gè)省區(qū)銷(xiāo)售公司，年底山東完成低價(jià)回款900萬(wàn)，江蘇、安徽、河北總銷(xiāo)售830萬(wàn)。

　　綜上所述我個(gè)人取得的成績(jī)，來(lái)自于集團(tuán)公司提供的平臺(tái)，2008年我下市場(chǎng)前佘總說(shuō)了一句話(huà)，出去談業(yè)務(wù)要做到不卑不亢，領(lǐng)導(dǎo)的一句人生格言，教會(huì)我的工作態(tài)度，要做就做最好的；精品藥，奇特蒙藥。感謝部門(mén)劉總和王金芳經(jīng)理的教導(dǎo)于輔助。下面這段話(huà)是我開(kāi)省區(qū)會(huì)議結(jié)束語(yǔ)請(qǐng)大家分享；各位同仁，作為朋友可以理解，但是銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，沒(méi)有道理可講，能者上，庸者下，末位者淘汰，實(shí)干才能興業(yè)，奮斗鑄就輝煌，苦才是人生，痛才是經(jīng)歷，累才是工作，忍才是歷練，容才是智慧，舍才能得到，做才是擁有，大家一定要樹(shù)立起長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)意識(shí)，要相信努力才有成績(jī)，堅(jiān)持才有回報(bào)的道理，只有堅(jiān)定不移，腳踏實(shí)地，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和愿望。戰(zhàn)友們，讓我們?yōu)槿径葢?zhàn)役拔錨起航，乘風(fēng)破浪！強(qiáng)壯的我們必定入云為龍，躍在青天之上！祝大家工作順利，合家歡樂(lè)。